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国际海运网首页>>博频道>>蓝网之声>>说说吧>>做货代是到了该反思的时候了
 


做货代是到了该反思的时候了
 

  昨天和一帮老货代,船公司同行在喝酒,东南西北胡侃了一通,也仔细反思了一下,为啥这个行当现在如此的难做. 

  1)进入门槛低,也不需要啥特别的背景,导致市场紊乱. 

  这个世界几乎谁都有资格做货代,,人人都可以做货代,一个电话机加个传真,就是个货代公司,找个大的挂靠,就成了一代,明明是个当地货代,还要带个国际的抬头,猪鼻子叉了根葱,还楞装大象. 

  上海的货代一条街,最多的就是货代销售经理,最不值钱的也是货代销售经理,还真想不出有哪个行当的"经理"抬头有象咱这块的的不值钱. 

  太多的货代的出现,太低的进入门槛,已经把这个货运行业的结构给搞乱了,说了难听一些,很容易且已经出现了劣币驱逐良币的现象. 

  2)整天个生活在善意和非善意的谎言中,严重影响了双方的信任机制. 

  如果说太监.妓女的谎言是在所处的险恶环境中滋生的话,那货代的谎言则是这个行业竞争到了扭曲阶段产物. 

  为了争取客户,竞争对手都在千方百计的编织各种无限放大的优势来博得客人的青睐的时候,而你老老实实告诉客人这些我办不到,我海外没有代理,这个船公司我没有优势,不被人骂傻X才怪呢,想通了,不管那么多,把货拿下来先. 

  中国人喜欢说文无第一,武无第二,做海运的都说自己每个船东都搞的定,做空运的都说自己打板包舱,做报关的爱吹自己是海关的三产,做海外的都说每个点都有代理,做仓库的都有几万平的地方,做拼柜的都是自己独拼,以上说的可能过了点,但大多时间看到的货代销售都自称是全能选手. 

  手上有个熟客要晚进港,冲关在逻辑和理论上都没有了可能,居然还有同行向他吹嘘能让船晚开,前提是必须在他那里定舱. 

  有些东西真的很无奈,越来越多的客人戴着怀疑的眼光注视着我们,给他再好的价格都认为我们是在斩他,给他再好的建议都认为我们是另有企图,丧失了信任基础,那剩下的就是赤裸裸的尔虞我诈. 

  3)频繁的恶意低价竞争,无疑于饮鸩止渴,让货代走向不归路. 

  从理论上来说,出货人和货代都是平等的关系.一旦货代到了泛滥的地步,那就成了买方的绝对市场. 

  一根骨头一样的货,出货人弄的还象大爷一样,扔在地上,还有十几家货代象xx似的扑上来舔个不停. 

  咱不是要赚啥暴利,俺也付出了劳动,当然应该获取报酬,这是天经地义的事,价格已经是如此的透明,出一票货,还要问个十几家,难道货代都不食五谷杂粮的啊? 

  偶遇见个客人拿我的报价去压别人的,然后再拿别人的来压我,来回了两次,就给偶臭骂的一顿,一个字"滚".做贸易要赚钱,做货代就应该喝西北风啊. 

  一句话,站直了,别趴下.

编辑:张艳平

 
此文章被浏览61454次  共有26条回复
 
   相关评论
 标题: 发表者:longfeng5285 发表日期:2007-04-20
  大海捞针越捞越深,
泥水洗澡越洗越浑。
 
 标题:请教前辈问题 发表者:joee 发表日期:2007-03-09
  我想问一下进口菲律宾活性炭(椰壳炭化料)是一个怎么样的流程啊?都需要什么单据以及进口的注意事项,因为这个属于危险品所以有很多船东不愿意接,请你告诉一下我好吗?谢谢~~~~~~本人联系方式QQ:33158370   MSN:jiajia--loveyou@sohu.com  还有我在天津  
 标题:同感 发表者:会游水的猪 发表日期:2007-03-02
  有同感,主要是这个行业门坎太低了.行业人员素质下降.  
 标题: 发表者:海底鲨 发表日期:2007-02-07
  俺也做了快两年 了,现在 ,俺认为还是 务实一些,MONEY还是 要争的,但是 出了问题 不要逃避,货代,贸易,没有本质区别,只是分工不同,最困难的 不是 怎样 去揽货,而是怎样 给客户解决问题 ,即便 是偏高 的运价,客人还是比较认同 的  
 标题:是呀难,乱,目标不明确 发表者:祝福 发表日期:2007-02-01
  做这么长时间了,难是难,也有锻炼自己的好处,客户都是询几家运价,觉的你的还行就在你这订,没办法关系到位也是这样,现在就是买方市场.坚持吧,想办法~~~  
 标题: 发表者:JETE 发表日期:2007-01-31
  身有同感  
 标题:坚守自己的原则 发表者:peter 发表日期:2007-01-31
  我在这个行业做拉也快7年拉!也在3家公司做过!做过物流.货代还有船公司也呆过。做过的客户自己都没有去数过!大的小的好的坏的什么品种都尝试拉!结果到现在真的能一直跟你合作的也就几家。不是被别人低价竞争就是被突然的变动性袭击。所以我现在的做货原则就是我能做就做不能做绝对不做!我绝对不跟同行转手。客户之间的沟通和协调一定要提前做好!以免哪个不可抗拒因素产生而坏拉口碑。  
 标题:05797085298 发表者:lizhihao0579 发表日期:2007-01-30
  是啊,我真的很后悔居然从公家单位跑出来做这个货代  
 标题:hehe 发表者:lilyfan 发表日期:2007-01-29
  是呀,做货代狗屁都不是,,,可除了做货代,别的缺什么也不会做...  
 标题:都难呀 发表者:玲爱 发表日期:2007-01-27
  我最近有200-300吨的货要从厦门到上海的走散货船,竟然没有一家愿意做,郁闷!  
 标题:说得绝 发表者:tiansheng 发表日期:2007-01-26
  一个字:绝  
 标题:拜访客户谈什么 发表者:雨 发表日期:2007-01-26
  各位前辈,我在这个行业呆了快三个月了,到目前为此还一票货都没有走,询价的客户到有不少,但就是没给过我一票实单,我总结了一下主要原因可能是自己见了客户不知道谈什么,如何给客户进行有效的交流、沟通。怎样才能把货做回来呢?  
 标题:有一定道理! 发表者:威廉 发表日期:2007-01-25
  基本上和目前的市场情况一样!狼多肉少!  
 标题:适者生存 发表者:戴戴 发表日期:2007-01-25
  最终能存活下来地都是人才啊,货代靠关系在做地大有人在,靠信用在做地也不少,靠稳定的服务在做地很多,靠运气在做地有点点,最终是要靠实力地  
 标题:说的好 发表者:来自台湾 发表日期:2007-01-24
  楼主说的好,刚从台湾来到深圳这儿工作,这里比台湾的压力更大,不仅要面对台籍船代,台商,也要积极与当地的同行联系,更要与当地的业务员一起竞争,哎呀好苦喔.
希望能与当地的的同行一起努力,如有台湾当地的需求尽管找我,大家互相帮忙.
MSN:kevincho3065678@hotmail.com
 
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