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国际海运网首页>>博频道>>蓝网之声>>说说吧>>做货代是到了该反思的时候了
 


做货代是到了该反思的时候了
 

  昨天和一帮老货代,船公司同行在喝酒,东南西北胡侃了一通,也仔细反思了一下,为啥这个行当现在如此的难做. 

  1)进入门槛低,也不需要啥特别的背景,导致市场紊乱. 

  这个世界几乎谁都有资格做货代,,人人都可以做货代,一个电话机加个传真,就是个货代公司,找个大的挂靠,就成了一代,明明是个当地货代,还要带个国际的抬头,猪鼻子叉了根葱,还楞装大象. 

  上海的货代一条街,最多的就是货代销售经理,最不值钱的也是货代销售经理,还真想不出有哪个行当的"经理"抬头有象咱这块的的不值钱. 

  太多的货代的出现,太低的进入门槛,已经把这个货运行业的结构给搞乱了,说了难听一些,很容易且已经出现了劣币驱逐良币的现象. 

  2)整天个生活在善意和非善意的谎言中,严重影响了双方的信任机制. 

  如果说太监.妓女的谎言是在所处的险恶环境中滋生的话,那货代的谎言则是这个行业竞争到了扭曲阶段产物. 

  为了争取客户,竞争对手都在千方百计的编织各种无限放大的优势来博得客人的青睐的时候,而你老老实实告诉客人这些我办不到,我海外没有代理,这个船公司我没有优势,不被人骂傻X才怪呢,想通了,不管那么多,把货拿下来先. 

  中国人喜欢说文无第一,武无第二,做海运的都说自己每个船东都搞的定,做空运的都说自己打板包舱,做报关的爱吹自己是海关的三产,做海外的都说每个点都有代理,做仓库的都有几万平的地方,做拼柜的都是自己独拼,以上说的可能过了点,但大多时间看到的货代销售都自称是全能选手. 

  手上有个熟客要晚进港,冲关在逻辑和理论上都没有了可能,居然还有同行向他吹嘘能让船晚开,前提是必须在他那里定舱. 

  有些东西真的很无奈,越来越多的客人戴着怀疑的眼光注视着我们,给他再好的价格都认为我们是在斩他,给他再好的建议都认为我们是另有企图,丧失了信任基础,那剩下的就是赤裸裸的尔虞我诈. 

  3)频繁的恶意低价竞争,无疑于饮鸩止渴,让货代走向不归路. 

  从理论上来说,出货人和货代都是平等的关系.一旦货代到了泛滥的地步,那就成了买方的绝对市场. 

  一根骨头一样的货,出货人弄的还象大爷一样,扔在地上,还有十几家货代象xx似的扑上来舔个不停. 

  咱不是要赚啥暴利,俺也付出了劳动,当然应该获取报酬,这是天经地义的事,价格已经是如此的透明,出一票货,还要问个十几家,难道货代都不食五谷杂粮的啊? 

  偶遇见个客人拿我的报价去压别人的,然后再拿别人的来压我,来回了两次,就给偶臭骂的一顿,一个字"滚".做贸易要赚钱,做货代就应该喝西北风啊. 

  一句话,站直了,别趴下.

编辑:张艳平

 
此文章被浏览69168次  共有26条回复
 
   相关评论
 标题:菜市场 发表者:迷途羊羔 发表日期:2007-01-23
  货代市场像个菜市场。。。  
 标题: 发表者:松瑞 发表日期:2007-01-22
  我找货代也难,都什么乱七八糟的,问个东东一个星期都没回复,真不知道现在的货代都转了几手了!  
 标题:偶只能叹气 发表者:多啦 发表日期:2007-01-22
  偶也刚出道.....到目前都没有业绩...问价格的人特多,但都没有货...再这样下去...偶就要疯掉了...  
 标题: 发表者:wawa-bao 发表日期:2007-01-22
  货代不好做软件也不好做,我们是做货代和外贸软件的我还是互相希望生意都好一点喽!  
 标题:行业联盟 发表者:邂逅阳光 发表日期:2007-01-20
  好好整理一下这个行业了,要不然真是一个“惨”字了得!希望有一个价格行业联盟,把握好定价!  
 标题:瀚东国际物流有限公司 发表者:戴天卓 发表日期:2007-01-19
  我做货代是为了老婆和孩子,还有田里的麦子!~~乞丐的自尊是自己给的,所以做货代还是靠关系的!  
 标题: 发表者:frisk 发表日期:2007-01-19
  强烈支持  
 标题:站直了,别趴下 发表者:BILL95108 发表日期:2007-01-18
  任何时候都有竞争的.现在市场就这个样,我们能像胡雪岩一样联合全行业来抵制吗?只有船公司可以定价.我们是做服务,做营销的,都是虚的,不是实业啊!就像我追女孩子,老老实实的没有人要,坏一点,甜言蜜语加谎话,社么都搞定了.适应市场吧!  
 标题: 发表者:nicholas 发表日期:2007-01-17
  写的很好  
 标题: 发表者:haixiao0507 发表日期:2007-01-16
  如今的货代在外贸这个行业里的的辈分就相当于我们人类辈分里的孙子辈!!
爷爷就是货主,爸爸就是船公司,货代就是孙子!!!!!
哎!真是三十年河东三十年河西啊!
身体上受点折磨就算了,心灵上还要受着摧残!!!!悲哀啊!!!
但愿若干年后这条咸鱼能够翻身。
 
 标题:回答 发表者:111 发表日期:2007-01-16
  我刚出道,正好进货代.工作中感觉到,这行业先竞争可真大,弄得我们是在乞求货一样,类似乞丐.虽然说这是市场竞争产生的结果,但是一些货主也要有点素质嘛!毕竟我们又不是没有其他路,搞不好,以后我们进政府里做,到时候就给你这些货主碰墙,看你怎么样,有本事和政府做对啊.所以说,大家自重点,来点素质和修养,今后路子就好多了,社会也好点.  
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