潘石屹，人称老潘，其实不老，还很活泼。无论台上台下，见人笑口常开，谦谦一君子也。潘石屹所言所行常出人所料，故一直备受瞩目。在夏季达沃斯期间，有幸与老潘进行一番长谈。

主持人：你是房地产界的当红明星，大家对你的奋斗历程十分关注。

潘石屹：１９８７年我辞职离开北京去深圳的时候，把自己所有家当变卖了，也只有８０多元人民币。买了去深圳的火车票，到深圳因为没有特区通行证，又花了十几元找人带着钻铁丝网进了深圳。在深圳的这段时间，现在回忆起来，可能是最不愉快的一段时间。１９８９年，我跟了老板上海南。那时的海南，完全是个荒岛，一是没电，黑灯瞎火的；第二是又脏又臭又乱。

１９９０年春节前后，海南刮了一次特别大的台风，损失很大，我的老板当时在那里承包了一个砖厂，让我当法人代表、厂长，带着３００多个民工。那时所有工程都停了，民工就在那里饿着，他们是计件工资，没人要砖，他们就一分钱没有。我那时年轻，责任心还强，就把自己的钱掏出来，让民工买上一袋米，吃完了掏钱再买一袋。我是厂长，还有一台吉普车，那一段时间觉得天高皇帝远，很自由，虽然条件也艰苦，心情还比较愉快。

１９９０年，大部分下海南的人都回到了内地，我一直在那里坚持，一直坚持到邓小平南巡讲话，几个朋友才在一起成立了“万通”的前身“农高投”——海南农业高科技联合开发总公司。

主持人：你们这些人都有谁？第一桶金如何取得？

潘石屹：我们一共６个合伙人，一个是现在的大腕冯仑，他原来是海南体改所的副所长，曾经在牟其中那里打工，当过办公室主任。另一个叫王功权，原来也在牟其中的投资公司当过总经理。

我们基本是炒房炒地起来的。当时没钱，就找到北京的一家集团公司，当时他们的老板认为我们这帮小伙子还可以，于是达成一个协议，给我们贷款５００万人民币，利息好像是２０％，这笔钱由他派人监控，利润五五分成，这是我们的第一笔种子资金。

拿到钱后，先买进了几座别墅，我们当时不到３０００元／平方米买过来８栋，在手里放了一两个月，没人要，出不去，这可麻烦了。大家在一起想办法，就盼着到海南发展……我说我最感激的一个人是邓小平，一是因为要没有他，我父亲就不会平反，我也不可能离开甘肃，我们现在还可能在受苦受穷。二是没有他的南巡讲话，海南不可能发展，也不可能有我们的今天。有人要来买别墅了，就得益于南巡讲话。先来了山西的老板韩九吉，我开价４０００，又来了一个内蒙的，我又开价４１００。我想这是最后一赌，反正有人要，打的就是心理战，就一直往上抬。这可把山西的韩九吉气急了，他说你怎么这么谈判呢？我跟他说，我重合同我也会重信誉，但开价可以正向开，也可以逆向开。我不断将开价提高，结果，大约４２００出去，韩九吉买了３栋。没多长时间，又有２栋６１００转手就出去了，另２栋卖给了内蒙古人。

主持人：掘到第一桶金后，你就回到了北京。

潘石屹：１９９０年的时候，海口有两个数字引起我的注意：常住人口１５万，暂住人口５０万。而我当时去规划局看报建面积大约是人均每人５０平方米，当时北京人均才７平方米多一点。一个穷得叮当响的地方，人均５０平方米的住房面积，我感觉快出事了！我们几个人开了个会，想怎样把风险分散一下。我几年没回家了，想回家看看，就去了西北。看了一圈回来，觉得西北还是太穷，没有任何投资的价值，就领了５万元差旅费到了北京。

回到北京，认识了当时怀柔主管经济的一位副书记，听说北京市政府下发了一个文件，给怀柔县４个指标，搞定向募集的股份公司，现在没人做。我跟县体改办主任聊，说我们来做一个行不行？他说好哇，可是现在来不及了，要准备６份材料，并且让下星期就报上去。我就直接找了北京市体改委主任贺阳，正好冯仑认识他。贺阳说这是个好事，以后都要按公司形式组建，你们报就是积极支持改革。我们就先按要求找发起单位，于是中国华诚集团就成了我们万通的发起单位。我问冯仑，注册资金应该多少，他说咱们现在做事要往大里做，不能小打小闹的，能不能上亿啊，这样执照拿出来才有影响力。我说，咱们在海南岛呆过，都比较迷信，八不就是“发”吗？我们注册８个亿吧。大家一致同意，注册时就叫“北京万通实业有限公司”，结果北京市体改委马上批了，人民银行也马上批了。

当时做万通新世界广场主要靠广告，当时大家还没有开始大打广告，一打广告的效果就像没吃过药的人第一次吃感冒药，再重的感冒一片药就治好了，没抗药性。当初我们打了大约有１０００万元的广告，在当时来说是天文数字，《人民日报》海外版、《文汇报》、《大公报》上都是整版整版的广告，工程还挖坑时就销售得差不多了。现在回想起来当时的状况不可想象——成本每平方米３万元。

万通广场一做完，大家就有了钱。突然一下子有了那么多钱，找不着感觉了。现在看，大家都经历过这个过程，市场经济初期，也必然要犯这样的错误。只不过我们迷惘了一段，马上就感觉到不对了，觉得要给这个社会提供产品，提供服务，才能得到回报。

１９９５年我到欧洲，看到他们越有钱越低调，不像国内有些人挣了钱一定是金链子，面部表情一定要怎么样怎么样。从国外回来后，我就开始注册了自己的公司，离开了万通。